京东“99秒杀嗨购日”点燃全民激情,下沉市场战绩亮眼
来源:    发布时间:2019-10-04    

9月金秋也成电商巨头们的必争之地?9月9日,京东和阿里不约而同推出99大促,势要造一个堪比618、双11的大节。如今狂欢落幕,在这场“造节”运动中,京东再次用数据捍卫了自己的行业地位。从京东对外公布的战报来看,当日活动开启一小时便实现销量破1000万件,秒杀业务全天销售额同比增长111%。

从京东平台“99秒杀嗨购日”亮眼的成绩看,在618过去甚久,双11遥遥无期的“空档期”,9月的消费潜力被“99秒杀嗨购日”激活,消费力瞬间迸发。据悉,此次京东“99秒杀嗨购日”是京东秒杀业务全新升级后的首次大练兵,尤其是在下沉市场取得了爆发式增长。

“99秒杀嗨购日”成绩单出炉,京东再掀全民狂欢

大促如期上演。

今年8月,京东全新升级的“特价秒杀”业务平台正式亮相,并将其提升在京东APP首页入口的战略地位,同时宣布9月9日“99秒杀嗨购日”将携极致性价比商品为消费者带来秒杀好物。轰轰烈烈的9月大促就这样开始了。

活动是否成功,数据不会说谎。京东“99秒杀嗨购日”战报显示,家用电器、酒类、笔记本电脑、手机通讯、食品饮料、运动户外等品类产品全面爆发, vivo单品销量同比去年增长3倍,OPPO单日销售额环比前七天日均增长138%,小米手机新品Redmi Note8Pro、Redmi K20Pro单日销量破10000台,华为HUAWEI 畅享9 (3GB+32GB幻夜黑)单日销量为8月日均的12倍,雅诗兰黛蓝光眼霜单日成交金额环比前7天日均增长6.3倍。

新升级的“每日特价”业务更成为此次大促亮点。9月9日当天,面向三线至六线城市销量占整体销量的55%,食品饮料和美妆护肤成最受消费者欢迎品类,其中,美妆护肤销售额环比平日增长95%。

这些数据再一次力证了京东秒杀业务全新升级后的表现,同时也验证了下沉市场的消费潜力。

多个营销工具齐发力,成京东深耕下沉市场利器

如今电商巨头的竞争战场已经发生变化,下沉市场成为新战场。下沉市场用户数量庞大,而且消费潜力巨大,但更多人容易忽略的是,他们的消费需求也日益多元化。

下沉市场用户愈发提升的消费需求,正是电商巨头们扎进下沉蓝海中的突破口所在。之前京东提出一个概念,将有迫切的消费升级需求、并开始追求品质的下沉市场用户称为“隐形新中产”。基于京东对低线城市消费人群的精准洞察,控价格、保品质,成为抢占下沉市场的关键。

例如,在选品上,“每日特价”频道采用了商家海选的方式,开放各类战略级资源。无论是品牌大小,均可以通过京东享受下沉红利,同时京东秒杀把商品最终的选择权交给用户,进而帮助品牌厂商更好地适应下沉市场的消费需求。这种方式帮助品牌和商家精准匹配了消费者的需求,并大大激发了下沉市场中的消费热情。

与“每日特价”并行,“京东秒杀”“品牌闪购”也会联合众多品牌商家共享下沉红利,让消费者不断感知京东秒杀的极致性价比。多种营销工具强强联合,组成京东秒杀业务全新营销平台。在此过程中,下沉市场用户画像不断丰满清晰,也给商家带来更多决策支持。

9月9日当天,除了以“低价”为关键词的众多好物,大牌爆品也成为下沉市场用户的心水之选。当天,adidas品牌单日销售额达去年同期28倍,三至六线城市消费者贡献占比60%;全屋定制品牌索菲亚单日销售额同比达159.46%,三至六线城市消费者贡献占比高达68% ;飞科剃须刀(FS372)2小时内销量同比增长120%,三至六线城市消费者贡献占比60%。

不打无准备之仗,这些营销工具的背后,京东在下沉市场可谓布局深远。全新秒杀业务平台升级发布之时,京东还发布了“百千亿计划”,即未来3年重点孵化10000余家销售达百万级,超100家销售达千万级的“超级工厂店”,通过与产业带的深入合作,助力众多产业带成为突破1000亿大关的“超级产业带”,并将把超10万款极致性价比的商品带入下沉市场。这次大促的战果已见端倪,工厂直供商品太阳抽纸(3层10包面巾纸)单日成交单量是8月日均成交单量的4倍,呆呆兔月饼单日成交单量是8月日均成交单量的5倍。工厂直供商品成为人气爆品,产业带优质商家的收获颇丰也表明,京东秒杀正在向目标全速推动。

“99秒杀嗨购日”的战绩验证了京东秒杀业务升级的可靠性和前瞻性。随着京东秒杀业务的持续发力,以极致性价比打造低价好物,或将成为全域消费者的首选。